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  1. 集團(tuán)要聞

    房地產(chǎn)公司召開(kāi)營(yíng)銷座談會(huì)

    2015-02-04 1568

      

      

        2015年2月1日下午,房地產(chǎn)公司召開(kāi)營(yíng)銷座談會(huì),邀請(qǐng)贏商網(wǎng)西安站總經(jīng)理唐斌、新加坡仁恒置地西安公司原總經(jīng)理吳東偉、盛創(chuàng)(西安)地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)房強(qiáng)、 陜西盛唐置業(yè)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理張良澍、西安德安地產(chǎn)總經(jīng)理車小強(qiáng)、西安紫薇地產(chǎn)營(yíng)銷副總監(jiān)黃希強(qiáng)就公司的營(yíng)銷管理進(jìn)行把脈會(huì)診。
        幾位專家通過(guò)對(duì)文昌地產(chǎn)已經(jīng)開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目和正在實(shí)施的和順嘉府項(xiàng)目實(shí)地觀摩,并對(duì)榆林城區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的初步了解,分別就住宅、商業(yè)營(yíng)銷和招商工作提出了很多建設(shè)性意見(jiàn)和建議。專家們一致認(rèn)為,當(dāng)前,我國(guó)人口結(jié)構(gòu)發(fā)生了新的變化,一些政策管控的效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn),房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入了理性發(fā)展軌道。在房地產(chǎn)市場(chǎng)全國(guó)性萎靡的狀況下,傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)不適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì),品牌房企脫穎而出成為市場(chǎng)的贏家。商業(yè)經(jīng)營(yíng)沒(méi)有成熟的可借鑒的經(jīng)驗(yàn)和做法,尤其是在榆林這樣服務(wù)性企業(yè)偏少、自主經(jīng)營(yíng)為主的城市來(lái)講,集中性大商業(yè)的經(jīng)營(yíng)相對(duì)來(lái)說(shuō)要花的功夫更大。就文昌地產(chǎn)而言,20多年的經(jīng)營(yíng),已經(jīng)沉淀了很多優(yōu)質(zhì)客戶資源,樹立了良好的品牌形象,經(jīng)營(yíng)管理保持了良好態(tài)勢(shì),要充分利用和挖掘這些資源。
        住宅方面:營(yíng)銷體系的完整性、營(yíng)銷手法的系統(tǒng)性和營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的時(shí)機(jī)性欠缺,銷售團(tuán)隊(duì)人力資源配置、運(yùn)營(yíng)機(jī)制和薪酬體制不夠合理,要根據(jù)公司的財(cái)務(wù)狀況、工程進(jìn)度和市場(chǎng)調(diào)研情況,合理規(guī)劃營(yíng)銷手段,傳統(tǒng)媒體推廣、集中性開(kāi)盤以及等客上門的做法已經(jīng)不適用,必須借機(jī)行事,將自身產(chǎn)品的特色吃清楚。銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬應(yīng)該與業(yè)績(jī)掛鉤,并且要充分利用專業(yè)代理機(jī)構(gòu)的推廣機(jī)制促進(jìn)銷售。
        商業(yè)方面:大體量的商業(yè)不符合榆林這個(gè)城市的特點(diǎn),就高新區(qū)來(lái)講,要形成有規(guī)模、有特色的商業(yè)圈現(xiàn)在還不是時(shí)候,人氣不足,業(yè)態(tài)分散。在此情況下,招商工作必須提前,做成本預(yù)算和商業(yè)業(yè)態(tài)分布規(guī)劃,特別是要有目的性的接觸主力店客戶,要舍得犧牲眼前利益,依靠主力店積聚人氣、品牌帶動(dòng)的優(yōu)勢(shì)推動(dòng)商業(yè)氛圍的形成。
        集團(tuán)公司總經(jīng)理奚軍在會(huì)議總結(jié)時(shí)強(qiáng)調(diào),房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)到了理性發(fā)展的新階段,必須創(chuàng)新管理模式,優(yōu)化營(yíng)銷手段,注重誠(chéng)信,維護(hù)品牌。我們要結(jié)合專家們提供的意見(jiàn)和建議,認(rèn)真總結(jié)消化,同時(shí)不要固步自封、坐井觀天,多出去走一走、看一看,學(xué)習(xí)新的營(yíng)銷理念和手法,根據(jù)公司項(xiàng)目實(shí)際,促進(jìn)去化存量,推動(dòng)招商,開(kāi)創(chuàng)新的營(yíng)銷局面。

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